Key Account Manager / Country Lead FMCG LEH (m/w/d)

ooha - Hamburg - Global - IT & Technology

Du willst nicht der/die fünfte KAM in einer Konzern-Pyramide sein, sondern die kommerzielle Stimme starker Marken im deutschen Handel? Dann lies weiter.

Wir sind ooha – die am schnellsten wachsende Impact-Vertriebsagentur Deutschlands, Sitz Hamburg. Wir bringen Marken wie Lekka, Heimatgut, Vita Coco, vly und HEJ in die Regale von ALDI, REWE, EDEKA, Kaufland, dm und Rossmann. Keine Bauchladen-Vermittlung, sondern echte Markenarbeit mit einem bewusst limitierten Portfolio – plus einem 20-köpfigen Außendienst, der dir am POS den Rücken freihält.

Was diese Rolle bei uns einzigartig macht:

Du übernimmst End-to-End-Verantwortung für [Anzahl] Marken im deutschen LEH. Das heißt konkret:

  • Jahresgespräche bei den großen Zentralen – du führst sie, nicht dein Chef

  • Konditionen, Listungsgebühren, WKZ, JBPs – du verhandelst und entscheidest

  • Promo-Kalender, Aktionsmechaniken, Trade-Budget – dein Spielfeld

  • Distributions- und Sortimentsstrategie pro Marke – du designst sie

  • Mitentscheidung beim Markenportfolio – du wählst mit aus, welche Brands wir künftig vertreten

  • Country Management für mehrere Marken parallel – kein Account-Silo, kein Marken-Silo

Dafür suchen wir ab sofort eine:n Key Account Manager (m/w/d).

Lust, Teil unseres Teams zu werden? Dann let's go ooha together!

Aufgaben

Du verantwortest die kommerzielle Performance von einigen der coolsten F&B Marken im deutschen LEH – end-to-end, eigenständig, auf Augenhöhe mit den Einkaufszentralen.

  • Jahresgespräche & Verhandlungen: Du führst eigenständig Jahresgespräche mit Zentraleinkäufer:innen bei ALDI, REWE, EDEKA, Kaufland, dm und Rossmann

  • Konditionen & Trade-Investment: Du designst und verhandelst Konditionenmodelle, JBPs, Listungsgebühren und WKZ-Einsatz

  • Promo & Aktivierung: Du planst und steuerst Promotion-Kalender, Aktionsmechaniken und Zweitplatzierungen

  • Distributionsstrategie: Du entwickelst pro Marke die Roadmap – Distribution, Sortiment, Pricing, Listungs-Pitches für neue SKUs

  • Steuerung unseres 20-köpfigen Außendienstes: Du briefst und nutzt unseren bundesweiten Außendienst gezielt, um deine Marken im Feld zu pushen – Distribution, Zweitplatzierungen, POS-Aktionen, Regalpflege

  • Country Management: Du steuerst Forecast, Trade-Budget und kommerzielle KPIs für deine Marken in DE

  • Markt- & Abverkaufsanalyse: Du leitest aus Nielsen-, IRI- und Handelsdaten konkrete Handlungsempfehlungen ab

  • Cross-funktionale Zusammenarbeit:

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