Senior Sales Engineer (m/w/d)

Als Senior Sales Engineer (m/w/d) fungierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Consulting und Projektumsetzung. Du unterstützt den Sales-Prozess, indem du komplexe Kundenanforderungen analysierst, strukturierst und daraus tragfähige SAP-Lösungskonzepte entwickelst. Dabei verantwortest du die fachlich-technische Lösungsarchitektur, die Machbarkeitsbewertung, Scope-Definition, Aufwandsschätzung sowie die Konzeption der Umsetzung in der Angebots- und Pre-Sales-Phase. Du arbeitest eng mit Account Executives, Bid Management, Consulting Teams, Product Management und weiteren Fachexperten zusammen und bist ein entscheidender Bestandteil unseres strategischen Vertriebsmodells.

Deine Aufgabe:

Solution Design & Pre-Sales

• Analyse komplexer fachlicher und technischer Kundenanforderungen im SAP-Transformationsumfeld sowie Entwicklung belastbarer, kundenspezifischer Lösungskonzepte inklusive fachlich-technischer Lösungsarchitektur.

• Durchführung und Moderation von Discovery Sessions, Solution Workshops und technischen Deep Dives zur Bewertung von Machbarkeit, Anforderungen und Lösungsoptionen.

• Definition geeigneter Delivery-Modelle, Projektansätze und Umsetzungsstrategien einschließlich Scope-, Risiko- und Abhängigkeitsmanagement unter Einbringung von Best Practices aus vergleichbaren SAP-Projekten.

Sales Support & Customer Advisory

• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives bei strategischen Opportunities, Qualifizierung von Kundenanfragen sowie Übersetzung fachlicher und technischer Anforderungen in konkrete Lösungsansätze.

• Entwicklung überzeugender Solution Stories und Value Propositions sowie Unterstützung bei Kundenpräsentationen, Pitches, Workshops und Executive Meetings.